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​调试模式：《赚钱网店打造全过程分享》
                赚钱网店打造全过程分享

      2013年6月6日 10:24  互联网  

    三流网店到淘品牌的蜕变（一）

    做过护肤品行业的网店主应该对淘品牌姿美堂比较熟悉吧。每到大型节日活动期间，这家以胶原蛋白为核心的护肤品网店抢尽风头，几次三番的站在了护肤品行业的销售金字塔尖，成为业内最赚钱网店之一。但又有多少人知晓，这家日进斗金的赚钱网店在2008年之前却是一个不为人知每日靠着实体店的补亏勉强生计的三流网店呢？

    从穷困潦倒的三流网店到名声大噪的赚钱网店，姿美堂能够完成华丽的逆袭，这一切的都源于一个人——网店营销大师江治平。正是因为江治平幕后的操盘才使得这家护肤品厂商成功转型，从线下转为线上取代单一的营销模式，成为护肤品行业的大品牌。

    操盘过程：

    2008年3月，江治平接到了来自姿美堂的网店托管请求。在此之前江治平从未听过这个品牌，甚至都不知道它是卖什么的。详细的查阅了姿美堂送来的公司简历之后，他觉得在接管之前，必须亲自前往姿美堂的总部——北京姿美堂生物技术有限公司考核审查一番，然后再来决定是否接管这家店铺。

    那时的姿美堂已经陷入水生火热之中，实体店受到大品牌的市场封锁，急于寻求生路，而那一年的淘宝如日中天，在情在理姿美堂将希望寄托到了淘宝网上，只是企业在网络销售这块毫无经验，盲目转型的风险完全承担不起。后来经人介绍，方才得知江治平这个人。

    就像江治平需要对姿美堂审核一样，姿美堂也同样需要借助这个机会亲眼看看这个有“网店营销大师”之称的江治平到底有没有传言中说的那么厉害，到底能不能让姿美堂成为赚钱网店。

    二者一拍即合。

    同年5月，江治平带领着自己的分析团队来到了北京姿美堂。简单的休整了一晚后，翌日一大早，江治平的分析团队便是着手工作起来。

    首先从姿美堂的产品生产开始。姿美堂是小分子胶原蛋白、小分子原料制造工艺的制造商。所以在参观的同时，江治平的分析团队也带了几款目前市场销量较好的同款护肤品，进行样品对比。虽然江治平不是学化学出身，但他却是个好的消费者，懂得站在消费者的角度去衡量同一款产品的好坏，通过气味、感触以及视觉效果等进行初步分析。经过比较过后，江治平得出姿美堂的产品在质量与效果上与一些国际品牌还是有一定的差距，但产品本身的效果却是高于国内的几种产品。

    接下来江治平等人还参观了产品包装以及营销部，并且还观看了姿美堂市场营销报告，了解了姿美堂的企业文化。一天下来，江治平的分析团队很少说话，基本上都是埋头记录着什么，哪怕是偶尔说话也是刻薄的追问姿美堂的不足之处。

    江治平等人的表现，姿美堂的高层看在眼中，虽然他们尚且没有接触几次，但通过这一天的观察，高层们倒是觉得这个江治平确实有些能力，往往一些问题，都问得他们自己都不知如何回答了。

    “等明天再给你们答复。”这是江治平在参观过后说的。姿美堂高层虽然心急如焚，但也不好强迫什么，每个人对江治平的能力与他是否有把握接管的可能性猜测不断。

    到了第二日一大早，姿美堂的高层全部到齐，焦急得等待着江治平的到来。经后来得知，他们当时对于江治平的能力依旧保持怀疑态度，只是面临企业的困境由不得他们不紧张，现在有了一个希望总比毫无希望要强得多。可能换成另外一个没有能力的人，他们也会这般焦急吧，那时候已经容不得他们不重视了。

    差不多接近9点半的时候，江治平方才到来，望了眼会议室里黑压压的人群，江治平并没有说些客套话，直接进入正题。

                  编 辑：许向                  

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